客戶(hù)搜尋、瀏覽商品的速度非?？?，看到您圖片的時(shí)間就更短了，甚至不到1秒鐘！研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)頁(yè)面上60%的文字信息客戶(hù)不會(huì)仔細(xì)閱讀，圖片最有說(shuō)服力！用圖片可以說(shuō)明問(wèn)題的時(shí)候，就盡可能少用文字。其實(shí)淘寶的銷(xiāo)售做的就是圖片營(yíng)銷(xiāo)。大量圖片增加外貿(mào)銷(xiāo)售的可靠性。
1、 產(chǎn)品圖片，這里特指產(chǎn)品首圖。產(chǎn)品首圖即客戶(hù)在搜索產(chǎn)品時(shí)第一時(shí)間看到的圖，以及打開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí)顯示的第一張圖。首圖展示效果直接關(guān)系到客戶(hù)是否點(diǎn)擊你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，關(guān)系客戶(hù)是否有興趣購(gòu)買(mǎi)。
下面兩張圖是同款led小風(fēng)扇的首圖，大家看到這兩張圖，哪張能吸引你點(diǎn)擊進(jìn)去呢？讓我們做個(gè)測(cè)試吧，喜歡第一張，想點(diǎn)進(jìn)去看的請(qǐng)回復(fù)A，喜歡第二張想點(diǎn)進(jìn)去看的請(qǐng)回復(fù)B。（夏日炎炎，希望這款小風(fēng)扇給大家?guī)?lái)一絲清涼）下期我將公布大家互動(dòng)的結(jié)果奧。不同的首圖展示，吸引大家點(diǎn)擊的效果肯定不一樣。
首圖展示是有規(guī)律可循滴，SIC網(wǎng)站對(duì)首圖有如下規(guī)定：
標(biāo)準(zhǔn)尺寸：1000 x 1000像素（如達(dá)不到，須保證大于500x500像素，長(zhǎng)寬比務(wù)必是正方形）
分辨率：72像素/英寸
顏色模式：RGB
首圖通常要求白色背景，產(chǎn)品居中，特殊商品除外。這么做是為了統(tǒng)一規(guī)范，使頁(yè)面顯得美觀，突出產(chǎn)品本身，另外還為了方便以后營(yíng)銷(xiāo)工作。如下圖所示，如果首圖展示底色規(guī)格不統(tǒng)一，整個(gè)頁(yè)面顯示就會(huì)很不協(xié)調(diào)，客戶(hù)自然也沒(méi)有好的體驗(yàn)。
2、 產(chǎn)品詳情頁(yè)圖片：好的首圖，能為我們帶來(lái)更多的引流，更高的點(diǎn)擊率；好的產(chǎn)品詳情頁(yè)圖片，能為我們帶來(lái)更多的成交量。產(chǎn)品詳情頁(yè)面的圖片即客戶(hù)點(diǎn)擊首圖進(jìn)入產(chǎn)品具體描述頁(yè)面中看到的大量圖片，包括產(chǎn)品各部位細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品材質(zhì)細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品效果圖、廠家生產(chǎn)流程圖、質(zhì)檢說(shuō)明圖、使用方法圖、包裝清單等。
客戶(hù)看到首圖，點(diǎn)擊進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的時(shí)候，其實(shí)購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)很強(qiáng)了。淘寶的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我們，把產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖放在頁(yè)面上，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購(gòu)買(mǎi)信息、包裝清單寫(xiě)的很詳細(xì)，越真實(shí)的信息越讓客戶(hù)及早下定決心購(gòu)買(mǎi)。
產(chǎn)品各部位細(xì)節(jié)圖，我們一般放在產(chǎn)品主圖相冊(cè)里，客戶(hù)鼠標(biāo)放到哪張圖的位置，網(wǎng)頁(yè)就自動(dòng)顯示該張圖片。圖片要求清晰美觀，能反映客戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)，如下圖所示：
產(chǎn)品材質(zhì)細(xì)節(jié)、產(chǎn)品對(duì)比圖，突出材質(zhì)的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。比如可以從產(chǎn)品重量、產(chǎn)品選材、做工等方面體現(xiàn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如下圖：
產(chǎn)品效果圖，即產(chǎn)品應(yīng)用圖，大量的圖片，能幫助客戶(hù)快速識(shí)別該產(chǎn)品是不是自己要找的。文字的效果大不如圖片展示的效果好。比如刻字機(jī)，我用文字寫(xiě)明這個(gè)機(jī)器可以刻不干膠、可以DIY紙藝產(chǎn)品等，客戶(hù)肯定還得想想，到底什么類(lèi)型的活，刻字機(jī)能做呢？如果配上大量的應(yīng)用圖，客戶(hù)就會(huì)很清楚。比如：
廠家生產(chǎn)流程圖，即工廠生產(chǎn)車(chē)間、產(chǎn)品制作工藝等，顯示企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)范程度，提升客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的信任度。
使用方法圖，外貿(mào)銷(xiāo)售，特別是設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品，客戶(hù)都很關(guān)注產(chǎn)品是否好操作和如何操作。如果在產(chǎn)品詳情頁(yè)面有使用方法圖片和文字說(shuō)明，客戶(hù)能直觀的看到，這比我們對(duì)客戶(hù)說(shuō)很多話(huà)都管用多了。
質(zhì)檢說(shuō)明圖，即CE、FDA、UL、Rohs、專(zhuān)利證書(shū)等。質(zhì)檢說(shuō)明書(shū)也是很多外貿(mào)客戶(hù)問(wèn)起的，有這些證書(shū)，幫你增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。
包裝清單圖片，某個(gè)小配件是否包含在報(bào)價(jià)里，我們總是反復(fù)被外貿(mào)客戶(hù)問(wèn)起，怎么辦呢？圖片展示也能幫您解決這個(gè)問(wèn)題。如下圖led小風(fēng)扇的包裝清單，看到這張圖，客戶(hù)還會(huì)問(wèn)你嗎？
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