在制造領(lǐng)域，歷來(lái)就有“渠道為王”的說(shuō)法，led顯示屏領(lǐng)域也不例外。隨著led顯示屏價(jià)格逐漸平民化，應(yīng)用不斷向商業(yè)和民用領(lǐng)域滲透，市場(chǎng)需要靠持續(xù)放量帶動(dòng)增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)最大需求之處還在批發(fā)市場(chǎng)。一時(shí)間，渠道成為各路led廠商的兵家必爭(zhēng)之地，向來(lái)走“高大上”路線的艾比森、洲明科技、利亞德等廠商紛紛搶攻經(jīng)銷商銷售渠道。在渠道下沉的過(guò)程中，品牌和服務(wù)稱為企業(yè)開拓和維護(hù)渠道的關(guān)鍵因素。

 

　　中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

 

　　led顯示屏發(fā)展之初，由于價(jià)格過(guò)高大多被用在市政等公共領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)不少LED企業(yè)將市場(chǎng)重心放在中高端和海外市場(chǎng)，多采取“廠家直接工程”的模式。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，LED顯示屏涌現(xiàn)出了不少大型企業(yè)，促使中高端市場(chǎng)的格局趨于穩(wěn)定。

 

　　同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)不少一線城市LED顯示屏市場(chǎng)趨于飽和，加上政府對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的限制，需求增速放緩。在技術(shù)提升與價(jià)格下降的雙重刺激下，中低端led顯示屏產(chǎn)品在二三線市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎。

 

　　目前，在led顯示屏領(lǐng)域，渠道批發(fā)做的較好的是強(qiáng)力巨彩、合利來(lái)、明昌光電等企業(yè)。近一年來(lái)，隨著洲明、艾比森、利亞德等大品牌的企業(yè)介入，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

 

　　從2015年下半年開始，洲明科技認(rèn)為在中高端市場(chǎng)穩(wěn)定、資本規(guī)模不斷擴(kuò)大的前提下，進(jìn)軍批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。在洲明藍(lán)普產(chǎn)品渠道批發(fā)部門成立大會(huì)上，洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒認(rèn)為：led顯示屏中高端市場(chǎng)格局已定，但中低端市場(chǎng)充滿變數(shù)和機(jī)遇。

 

　　在投入方面，洲明科技表示未來(lái)將會(huì)投入足夠的資源和時(shí)間去耕耘批發(fā)市場(chǎng)，尤其大亞灣30萬(wàn)平米的自動(dòng)化廠房投入使用之后，加之坪山工業(yè)園現(xiàn)有的6萬(wàn)平米廠房，未來(lái)空間和產(chǎn)能將擴(kuò)大5-6倍，足以支撐產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，滿足批發(fā)市場(chǎng)的需要，攜手各位渠道批發(fā)商在新的領(lǐng)域闖出一片新的天地。

 

　　無(wú)獨(dú)有偶，在過(guò)去一年里，一向走高端路線的艾比森開始布局中低端市場(chǎng)，提出“10萬(wàn)個(gè)S3箱體降價(jià)50%”，一度在業(yè)內(nèi)掀起熱論。對(duì)此，艾比森回復(fù)：“我們不是打價(jià)格戰(zhàn)，我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太這些第三世界市場(chǎng)的產(chǎn)品。艾比森早已經(jīng)占領(lǐng)了歐美日本這些高端市場(chǎng)，但是第三世界的市場(chǎng)還是比較大的，要想擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，這些地方不能忽視，考慮到第三世界的市場(chǎng)行情，我們?cè)诒３忠欢ê侠砝麧?rùn)的前提下，盡可能給客戶更多優(yōu)惠。”

 

　　1月15日，利亞德2016年渠道商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，利亞德副總裁、渠道中心總經(jīng)理王以建宣講了利亞德全新的渠道戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)利亞德將以“多渠道多產(chǎn)品多品牌”的模式，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、持續(xù)發(fā)展的原則，與廣大渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)合作共贏。

 

　　各出奇招擴(kuò)張經(jīng)銷商渠道

 

　　一直以來(lái)，工程渠道因利潤(rùn)高備受大型LED顯示屏企業(yè)追捧，但也面臨投資大、回款時(shí)間長(zhǎng)等高風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)比，經(jīng)銷商銷售模式利潤(rùn)較低，卻能滲透區(qū)域市場(chǎng)。采用“直銷+服務(wù)”銷售模式LED顯示屏企業(yè)，由于2015年行業(yè)形勢(shì)不好時(shí)訂單波動(dòng)性大，月銷售量極不穩(wěn)定，還面臨“三角債”的危機(jī)。而反觀國(guó)內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)卻發(fā)展得欣欣向榮。

 

　　對(duì)此，唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊表示：“這主要緣于做批發(fā)庫(kù)存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價(jià)比，免除箱體單獨(dú)采用模組安裝更適合中小工程項(xiàng)目的普遍應(yīng)用條件，同時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價(jià)位，還牽涉到運(yùn)輸成本和安全性。”

 

　　隨著全國(guó)各地LED顯示市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)，LED顯示屏市場(chǎng)銷售模式也發(fā)生了重大變化：由led顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。這導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格及更有保障的售后服務(wù)。在此背景下，LED顯示屏企業(yè)紛紛從“直銷+服務(wù)”銷售模式向“渠道+服務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步完善渠道并貼近終端市場(chǎng)。